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大环境下机械行业如何提交进行高效获客

2020-09-29 10:29:18

一、机械行业发展史


今天给大家讲一下关于公路打桩机的机械行业的其他问题,就是关于营销这一方面的,首先给大家讲一下机械行业的发展历史,


实际上前期机械行业这一块的需求量是很少的,由于当时建国初期,因国情大环境的影响,当时是有几家小作坊存在的,随着整体需求的不断增长,大环境逐步趋于稳定,开始进入形成期,这时候就成了一些相关机构并且出现了少量的三线企业,伴随着三线企业的增多,国家的重视度也是在逐步提升的,随后便进入到了机械行业的全面发展期,并成立了全国的工程机械行业规划组,开始变得更加有规范化的。


什么是快速发展的信号吗?机械制造企业建立自己的销售渠道,相当于这一次有很多企业的第三行,和企业经营者开始应运而生,第五期,企业开始学习与进步,并开始战斗作为国际化,形成一定的规模和综合大型企业。当时,越来越多的国内企业,因此开始逐渐进入白热化状态,高速发展的持续时间,到目前为止,仍在高速发展时期。

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二、机械行业利好政策


我们在这样一个高速发展的环境下,是离不开政府的支持的,我们来看一下国家给与了我们哪些支持?政策上面是有很多利好的条件的,这些相应的政策其实都是针对于包含2020年在内的以及近几年的发展规划,扶持的一些政策,这些可以有效的推动机械行业的技术,包括新模式,新产品的发展,发展前景非常乐观。


三、行业流量趋势


历史的发展,不仅从我们刚才提到的是,性能,和积极的政策支持,我们还可以看到从业务流的维度逐渐稳定,整个行业的复苏和稳步提升状态

。我们看一下柱形图是我们近一年的流量,2019年后半年,机械行业流量波动很少的时期,2020年初,受大环境影响,流量下滑,但是时间节点在1月左右处于低值,但是维持时间并不久,在2月份便开始回暖,整个机械行业都是在恢复中的状态。


当我们的环境不断改善和发展的状况,我们需要去一段区域交通流量是好的,从上面我们可以找到一些特点和突破

。目前机械行业覆盖的地域比较多的是江苏,广东,山东,浙江,河南等地区,流量和整体趋势相对较高,其他地域流量存在一定的局限性,并不是很利于在本土获取流量的发展,如果想获取更多流量,可根据自己业务特点,做业务拓展,将高流量地域做相应引流。


四、机械行业业务种类


机械行业业务,你可以看到下面的列表类型的业务,促进用户的业务涉及到一些小的部分

。从全国分布的占比情况来看,分类占比较高的是机械设备,电气电工,化工原料,能源矿产,这些是发展比较好的行业,机械设备占比72%以上,如果说按照目前占比来做三级分类的话可以看详细的分类。针对消费占比较高的分类,人群画像可以有助于我们做一些细致的分析,了解具体特性。


五、机械行业存在问题及解决方案


根据实际情况分析,机械行业特别是打桩机销售存在以下几个问题。1. 流量存在局限性,流量有限,没有办法提升流量。2. TO B客户多,导致没有办法精准捕捉客户,导致流量流失。3. 传统模式比较难吸睛,导致流量和咨询量低,无法达到需求。那么根据这些问题和特点,以及客户的相关痛点,给咱们带来了行业解决方案。今天给大家推荐的方式叫做全方位打通,环绕式营销方式来赋能我们这边的机械行业。


主要分为三个方向:


1,流面流流增加更多的报道,让更多的流量从不同的维度和占领市场份额。2. 提高潜在人群关注辐射潜在客户为中心的核心人群,现金目标人群。3,材料聚合的影响,眼睛流,动力机械CTR。


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