一、机械行业发展史

今天给大家讲一下关于公路打桩机的机械行业的其他问题，就是关于营销这一方面的，首先给大家讲一下机械行业的发展历史，

实际上前期机械行业这一块的需求量是很少的，由于当时建国初期，因国情大环境的影响，当时是有几家小作坊存在的，随着整体需求的不断增长，大环境逐步趋于稳定，开始进入形成期，这时候就成了一些相关机构并且出现了少量的三线企业，伴随着三线企业的增多，国家的重视度也是在逐步提升的，随后便进入到了机械行业的全面发展期，并成立了全国的工程机械行业规划组，开始变得更加有规范化的。

什么是快速发展的信号吗?机械制造企业建立自己的销售渠道,相当于这一次有很多企业的第三行,和企业经营者开始应运而生,第五期,企业开始学习与进步,并开始战斗作为国际化,形成一定的规模和综合大型企业。当时,越来越多的国内企业,因此开始逐渐进入白热化状态,高速发展的持续时间,到目前为止,仍在高速发展时期。

二、机械行业利好政策

我们在这样一个高速发展的环境下，是离不开政府的支持的，我们来看一下国家给与了我们哪些支持？政策上面是有很多利好的条件的，这些相应的政策其实都是针对于包含2020年在内的以及近几年的发展规划，扶持的一些政策，这些可以有效的推动机械行业的技术，包括新模式，新产品的发展，发展前景非常乐观。

三、行业流量趋势

历史的发展,不仅从我们刚才提到的是,性能,和积极的政策支持,我们还可以看到从业务流的维度逐渐稳定,整个行业的复苏和稳步提升状态

。我们看一下柱形图是我们近一年的流量，2019年后半年，机械行业流量波动很少的时期，2020年初，受大环境影响，流量下滑，但是时间节点在1月左右处于低值，但是维持时间并不久，在2月份便开始回暖，整个机械行业都是在恢复中的状态。

当我们的环境不断改善和发展的状况,我们需要去一段区域交通流量是好的,从上面我们可以找到一些特点和突破

。目前机械行业覆盖的地域比较多的是江苏，广东，山东，浙江，河南等地区，流量和整体趋势相对较高，其他地域流量存在一定的局限性，并不是很利于在本土获取流量的发展，如果想获取更多流量，可根据自己业务特点，做业务拓展，将高流量地域做相应引流。

四、机械行业业务种类

机械行业业务,你可以看到下面的列表类型的业务,促进用户的业务涉及到一些小的部分

。从全国分布的占比情况来看，分类占比较高的是机械设备，电气电工，化工原料，能源矿产，这些是发展比较好的行业，机械设备占比72%以上，如果说按照目前占比来做三级分类的话可以看详细的分类。针对消费占比较高的分类，人群画像可以有助于我们做一些细致的分析，了解具体特性。

五、机械行业存在问题及解决方案

根据实际情况分析，机械行业特别是打桩机销售存在以下几个问题。1. 流量存在局限性，流量有限，没有办法提升流量。2. TO B客户多，导致没有办法精准捕捉客户，导致流量流失。3. 传统模式比较难吸睛，导致流量和咨询量低，无法达到需求。那么根据这些问题和特点，以及客户的相关痛点，给咱们带来了行业解决方案。今天给大家推荐的方式叫做全方位打通，环绕式营销方式来赋能我们这边的机械行业。

主要分为三个方向：

1，流面流流增加更多的报道,让更多的流量从不同的维度和占领市场份额。2. 提高潜在人群关注辐射潜在客户为中心的核心人群,现金目标人群。3，材料聚合的影响,眼睛流,动力机械CTR。